Был проведен опрос заемщиков до и после получения кредита. Выяснилось, что при выборе граждане ориентировались на годовую процентную ставку и сопутствующие комиссионные сборы (кстати, многие впоследствии были весьма недовольны тем, что реальная сумма выплат оказалась выше объявленной). А после получения люди говорили преимущественно об удобстве заключения сделки. Этим объясняется, в частности, то, что на долю одного из европейских банков приходится почти 15% объема рынка (прежде всего благодаря быстроте принятия решения о предоставлении займа). Таким образом, основными факторами успеха банка можно назвать правильную бизнеса и клиентоориентированность продаж. Кроме того, очень важна так называемая продуктовая линейка: необходимо предлагать разные варианты того или иного банковского продукта, чтобы соответствовать требованиям максимального числа людей. Если удается разработать именно тот продукт, который востребован заемщиком данного сегмента рынка, попадание будет максимальным, отметили участники конференции. Среди различных ипотечных программ есть и такая, как предоставление кредита под залог уже имеющегося жилья. Процентная ставка тут несколько выше (из‑за дополнительных рисков банка). Однако данное предложение сегодня достаточно востребовано. Параллельно с развивается страхование. «Рынок ипотеки и ипотечного страхования — близнецы-братья», — утверждает руководитель департамента продаж ОАО «Росгосстрах» Максим Элик. Программа ипотечного страхования включает в себя страхование гражданской ответственности владельца при эксплуатации объекта залогового имущества; страхование жизни и здоровья заемщика; страхование риска возможной утраты права собственности на приобретенное жилье (титульное страхование). В прошлом году сборы по страхованию составили, по разным оценкам, от 10 до 15 млн долл. Что год грядущий нам готовит? Одним из последствий принятия закона о долевом стало сокращение объемов предложений в и рост стоимости наиболее дешевых панельных . Аналитики полагают, что цен на столичное жилье в этом году продолжится. По самым осторожным прогнозам, за год стоимость квадратного метра увеличится на 20%. Причем, утверждает Валерий Казейкин, развитие ипотеки никак не способствует замораживанию цен. Доказательство того — Башкирия ( в области ипотеки), где стоимость жилой недвижимости выросла на 100%. Тем не менее связь между активностью ипотечного рынка и ценообразованием существует. Руководитель irn Олег Репченко отметил, что развитие ипотеки происходит во время стагнации цен на рынке недвижимости. Некоторые риелторские компании, рассказал господин Репченко, создавали программы еще до 1998 года. Но заметное развитие началось только в 2004-м — в период стагнации цен. С лета прошлого года идет новый виток роста цен: стоимость квадратного метра меняется несколько раз в неделю. Поэтому количество ипотечных сделок перестало расти. В сложившихся условиях велика вероятность того, что в нынешнем году число выданных ипотечных кредитов уменьшится. Во всем мире с привлечением осуществляют примерно 50% операций, а в России — менее 5%. Так что возможности для роста ипотечного , резюмировали выступавшие, в нашей стране безграничны. Софья Ручко получена: